随着消费升级的发展趋势以及国家环保压力的倒逼，中国蛋鸡养殖业经历了近30年粗放式的发展之后，逐渐向高效集约化的方向发展。恰逢此时，鸡蛋价格在2016年创历史新低（最低时间1.9元/斤）。

而威海永红合作社专注动物营养保健20多年，经历了行业的起步、发展、成熟，也看到蛋鸡养殖户面临的种种危机和困难，企业负责人站在产业链战略高度，经过深思熟虑，提出要做品牌鸡蛋的想法。从整个产业链条中寻找一个最具价值的环节作为突破口，带动威海永红整个产业链条的升级。

2017年5月，品牌鸡蛋项目正式启动，时至今日，在威海上百家渠道中，百岁岛鸡蛋每天都在热卖。让我们抽丝剥茧，一起回顾一下百岁岛鸡蛋从无到有，从小到大的发展历程。

第一步：取一个好的品牌名称

威海地处北纬37°，位于胶东半岛最东端，东、南、北三面濒临黄海，环境优美，气候宜人。截止2016年9月30日，威海有280位百岁老人，年纪最大者108岁，被誉为中国长寿之乡、国家森林城市、氧吧城市、国家农产品质量安全市。依托得天独厚的地理优势和环境资源，百岁岛鸡蛋应运而生。

【百岁岛鸡蛋】

 第二步：清晰的品牌定位

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，人们会立刻想想到该品牌。常用的品牌定位方法有“首席定位”、“比附定位”、“利益定位”、“目标群体定位”、“类别定位”、“文化定位”、“价值定位”等。

那么百岁岛鸡蛋该如何定位呢？我们想到了矿泉水领域的佼佼者——百岁山，我们汲取百岁山品牌定位的成功经验，采用价值定位的方法，给百岁岛定位”蛋中贵族”，即：蛋中贵族——百岁岛。

【水中贵族——百岁山】 

【蛋中贵族——百岁岛】

第三步：塑造产品价值

百岁岛鸡蛋定位是“蛋中贵族”，用什么样的价值系统进行支撑呢？

首先，顾名思义，百岁岛品牌名称本身借助中国长寿之乡这一天生优势资源，同时威海地处北纬37°。

这是一个被誉为神奇的纬度，知名葡萄酒品牌拉菲同处这一纬度。其次，我们了解到百岁岛品牌掌门人深耕畜牧蛋鸡产业20多年，有着丰富的行业经验，并且通过科学管理和定期抗体检测，确保蛋鸡养殖过程中真正不使用抗生素，确保鸡蛋为真正无抗蛋。最后，企业对产品品质非常重视，有着严格的管理体系，从“种鸡选择、养殖环境、鸡的食料、清洗消毒”等各个环节，实现全产业链把控，16道品控层层把关，确保鸡蛋品质无忧。

【百岁岛鸡蛋四大卖点】

第四步：塑造良好的形象

结合品牌定位和目标消费群体的喜好，进行系统的品牌设计，塑造良好的品牌形象，不仅能吸引更多的目标消费群体，而且还可以更好的传递品牌理念。

  【百岁岛鸡蛋品牌logo创作思路】

【百岁岛鸡蛋品牌画册设计】 

  【百岁岛鸡蛋包装设计】

第五步：科学规划渠道

鸡蛋作为鲜食品，其“保质期短”的特点，一度成为品牌蛋行业发展的制约因素，选择有效的渠道对于百岁岛鸡蛋品牌的发展至关重要。结合生鲜行业本质，通过走访当地市场，我们制定了三级渠道实施路线。

（一）目前，作为销量最大的商超渠道，不仅能带来较高的销量，同时，还可以梳理良好的品牌形象，所以商超渠道是必须进入的渠道。

（二）随着城市化进程加速，高楼林立，社区碎片化逐渐成为主流，加上交通拥堵，使得更多的消费者去菜市场或者大型商超的时间成本不断增加，很多消费者选择就近购买鸡蛋、蔬菜等生鲜食品，所以社区便利店就成为百岁岛鸡蛋选择的重要渠道。

（三）其他的一些辅助渠道，要根据实际情况予以选择。比如：菜市场、农贸市场、特产店、烟酒店等渠道。

 【百岁岛鸡蛋终端陈列】